"چطور یک خریدار عراقی معتبر پیدا کنیم؟"

بزرگترین دغدغه تاجران ایرانی برای ورود به بازار عراق، پیدا کردن خریدار واقعی است. بسیاری تجربه تلخی دارند که ده ها واسطه معرفی کرده اند، همه هم حرفهای قشنگ زده اند، اما نه پولی بوده، نه کالایی رفته و نه اعتباری مانده است. بازار عراق پر از واسطه های الکی و کلاهبرداران حرف های است؛ افرادی که فقط یک شماره تلفن دارند و هیچ سرمایه و اعتباری.

قبل از هر اقدامی بدانید یک تاجر عراقی معتبر چه مشخصاتی دارد: کارت بازرگانی عراقی، سابقه واردات قابل نشان دادن، دفتر کار فیزیکی، آمادگی برای پرداخت پیشپرداخت حداقل بیست تا پنجاه درصد، و شناخته شده بودن نزد تاجران ایرانی. هر کسی که بگوید «کالا را بفرست، بعد از فروش پولت را میدهم» به احتمال زیاد کلاهبردار است.

بهترین روشها برای یافتن خریدار واقعی عبارتند از: مراجعه به اتاقهای بازرگانی عراق در اربیل، سلیمانیه یا بغداد و دریافت لیست اعضای رسمی؛ شرکت در نمایشگاه های بین المللی عراق مثل اربیل اینترنشنال و بغداد اینترنشنال؛ معرفی از تاجران معتمد ایرانی؛ سفر میدانی به عراق و بازاریابی مستقیم در بازارهای عمده؛ و همکاری با شرکتهای بازرگانی معتبر قصرشیرین.

پیش از هر معامله حتماً اعتبار خریدار را بررسی کنید. مدارک او شامل کارت بازرگانی و فاکتورهای خرید قبلی را بخواهید. از بانکش استعلام بگیرید. از تاجران دیگر درباره اش سوال کنید. هیچگاه اولین معامله را بزرگ انجام ندهید؛ با یک محموله کوچک شروع کنید و رفتارش را بسنجید. حتماً حداقل سی درصد پیشپرداخت بگیرید و همه چیز را کتبی قرارداد کنید.

قوانین طلایی را فراموش نکنید: با معامله کوچک شروع کنید، قرارداد بنویسید حتی با دوست، پیش پرداخت بگیرید، کالا را بیمه کنید و هرگز به حرفه ای قشنگ بدون مدرک اعتماد نکنید. بازار عراق فرصت بزرگ است، اما فقط برای کسانی که اصولی و هوشمندانه وارد می شوند.